About this position
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Título del puesto: | Vendedor | |||
Departamento: | Ventas | |||
Título del supervisor inmediato: | Supervisor de Ventas | |||
Clasificación: | Exento | |||
Unidad de negocio: | Americas Fresh Foods, Inc. | |||
Fecha de última revisión: | marzo 2024 | Fecha de efectividad: | marzo 2024 | |
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Responsable de comunicar las ventajas de los servicios y productos de la compañía para impulsar las ventas. Es el punto de contacto entre la empresa y sus clientes potenciales. Es responsable de identificar, educar y desarrollar a los clientes en alineación con las metas y objetivos de la empresa. | ||||
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Planificar una agenda de visitas diaria a clientes potenciales y existentes. | ||||
Presentar los servicios y productos de la empresa, con énfasis en marcas propias y productos nuevos. | ||||
Creación del plan de trabajo en coordinación con el gerente y/o supervisor de venta. | ||||
Atender, cotizar, obtener pedidos, completar órdenes de venta, revisar y dar seguimiento al cliente. | ||||
Abrir cuentas nuevas y mantener activos cincuenta o más (50+) clientes de manera mensual. | ||||
Cobro de facturas dentro de los términos otorgados por la empresa. | ||||
Mantener las cuentas por cobrar saludables y corrientes. | ||||
Coordinar demostraciones de productos y servicios (muestras). | ||||
Monitorear diariamente sus KPI’S. | ||||
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Revisar reportes diarios tales como: entregas, faltantes, ventas, devoluciones, concursos, entre otros. | ||||
Someter la documentación necesaria para crear y mantener vigente los expedientes de los clientes. Tales como; registro de comerciante, identificación con foto, no tarjeta electoral, dirección física/postal, certificado de manufactura, entre otros. | ||||
Realizar otras tareas y responsabilidades relacionadas según le asignen o requieran. | ||||
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Se requiere una educación de escuela superior. | ||||
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Manejo de programa de ventas NCR, ASCII, Office 360, teléfono inteligente | ||||
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Licencia de conducir vigente. | ||||
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Se requiere 3 años de experiencia en ventas directas y manejo de clientes. | ||||
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Dominio del inglés. Capacidad para leer, escribir y comprender instrucciones sencillas, correspondencia, memorandos y preparar informes. Conocimiento del manejo de equipos de oficina, computadora y calculadora, así como programas como Microsoft Office. Habilidades aritméticas para sumar, restar, multiplicar y dividir fracciones, y cálculos relacionados con precios, proporciones y porcentajes. Atención al cliente. Conocimiento en la Industria de Alimentos. Capacidad de aplicar el sentido común para seguir instrucciones en forma escrita o diagramas. Capacidad para resolver problemas que impliquen alguna variable en situaciones comunes. | ||||
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Deberes y responsabilidades diversas que exigen el uso intensivo de conocimientos en ventas, mercadeo, servicio al cliente y el uso de una amplia gama de procedimientos. Se requiere el uso del juicio en el análisis de datos y circunstancias alrededor de un problema y transacciones individuales y en la determinación de acciones a tomarse dentro de los límites de las prácticas o estándares aceptados. | ||||
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Bajo dirección en donde se establecen objetivos definidos de su trabajo. Planifica, ordena, prepara y organiza una parte significativa de su propio trabajo. Le refiere a su supervisor inmediato, u a otros, únicamente casos no usuales, especiales, o extraordinarios. | ||||
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Errores probables o problemas de calidad del trabajo pueden detectarse rápido y muy fácilmente por el incumbente y resultan en confusiones menores o el uso de personal de oficina para hacer la corrección. | ||||
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Contacto fuera y dentro de la organización en donde es requerido aplicar las políticas y programas de la organización e influenciar a otros, y en donde el manejo inadecuado e impropio tiene un marcado efecto en los resultados operacionales; o contacto que conlleva interactuar y relacionarse con personas de nivel jerárquico substancialmente más alto, en áreas que requieren la explicación, educación, persuasión y la obtención de aprobación. Se requiere tacto considerable en la ejecución de los deberes o desempeño para poder lograr los resultados. | ||||
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Trabaja con información confidencial tales como, procesos, costos de servicios y productos, expedientes del cliente, calificaciones de crédito, categorías de niveles crediticios; que si se revelan puede tener un efecto interno y externo significativo. | ||||
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Esfuerzo Mental: El puesto requiere un grado moderado de esfuerzo mental porque utiliza el sentido común para seguir instrucciones que son brindadas en forma escrita, oral o de diagrama. Puede lidiar con los problemas que involucran distintas variables en situaciones establecidas. Esfuerzo de Lenguaje: Leer instrucciones para llevar a cabo las tareas correspondientes del puesto. Esfuerzo de Matemático: Conocimiento básico en funciones aritméticas como sumar, restar, multiplicar y dividir.
Esfuerzo Físico: Requiere poco esfuerzo físico
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Trabaja gran parte del tiempo manejando el vehículo de motor a las rutas asignadas, visitando clientes y prospectos, en la cual el (la) empleado(a) está expuesto(a) en forma frecuente a condiciones o elementos tales como: ruido, poca ventilación, frío, calor u otras condiciones o elementos similares.
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No ejerce supervisión sobre ningún otro puesto. | ||||
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Exposición actividades o áreas de trabajo que conllevan que el (la) empleado(a) enfrente el peligro o la posibilidad de accidentes que puedan ocasionarle daños, enfermedades, incapacidad o muerte. |
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Levantar objetos | Trabajo en posiciones incómodas o en áreas confinadas | Posición física del cuerpo mientras trabaja | |||
Peso en libras | % del tiempo | Porciento del tiempo | % del tiempo | Posición | % del tiempo |
Ninguno hasta 5 | 100% | Ninguno hasta 5% | 100% | Sentado | 33% |
Más de 5 hasta 20 |
| Más de 5% hasta 20% |
| De pie | 25% |
Más de 20 hasta 40 |
| Más de 20% hasta 40% |
| Caminando | 42% |
Más de 40 hasta 50 |
| Más de 40% hasta 50% |
| Corriendo |
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Más de 50 hasta 65 |
| Más de 50% hasta 65% |
| Inclinado |
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Más de 65 |
| Más de 65% |
| Agachado |
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Halar o empujar objetos | Exposición a condiciones ambientales, materiales y/o productos tóxicos peligrosos | Cargar materiales u objetos | |||
Peso en libras | % del tiempo | Tipo de exposición | % del tiempo | Peso en libras | % del tiempo |
Ninguno hasta 5 | 100% | Condiciones ambientales |
| Ninguno hasta 5 | 100% |
Más de 5, hasta 20 |
| Materiales peligrosos |
| Más de 5, hasta 20 |
|
Más de 20 hasta 40 |
| Productos peligrosos |
| Más de 20 hsta 40 |
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Más de 40 hasta 50 |
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| Más de 40 hasta 50 |
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Más de 50 hasta 65 |
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| Más de 50 hasta 65 |
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Más de 65 |
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| Más de 65 |
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NOTA ACLARATORIA | |
Este documento se basa en la evaluación de las tareas, deberes, responsabilidades y requisitos del puesto a la fecha en que se preparó la descripción de puesto. La información incluida en esta descripción de puesto no representa un listado exhaustivo de tareas, deberes y responsabilidades, ni de ningún otro factor compensable asociado con el puesto aquí descrito. Se pretende que sea una descripción amplia general de los requisitos para realizar el trabajo. La descripción de puesto puede ser modificada y actualizada periódicamente a discreción de la empresa y de acuerdo con las necesidades y demandas del negocio. | |
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Supervisor inmediato | |
Nombre: | Título: |
Firma: | Fecha: |
Recursos Humanos | |
Nombre: | Título: |
Firma: | Fecha: |
Empleado | |
Nombre: | Título: |
Firma: | Fecha: |
Salary Information